Danska turistička agencija Novasol, koja je od kraja 2004. prisutna i u Hrvatskoj, ove godine bilježi rast bukinga za hrvatski privatni smještaj čak trideset i tri posto, a u Istri je situacija i bolja, pa se čarobna brojka rezervacija trenutno kreće oko četrdeset posto.

Time je Hrvatska iskočila u odnosu na druge europske zemlje, gdje posluje Novasol, i gdje je trenutno buking bolji za 15 posto. Međutim, takav buking ne bi trebao čuditi jer se dobrim brojkama hvale gotovo sve veće turističke agencije i organizatori putovanja jer se konačno Europa budi iz recesijske uspavanosti.

Ni bazen nije dovoljan

Glavni razlog tome, kako veli direktor Novasola za Hrvatsku Mladen Gobin, je u kvalitetnom proizvodu privatnog smještaja koji nude već nekoliko godina, prije svega u Istri, gdje imaju preko 70 posto svih kuća za odmor s bazenima i od toga 98 posto njih u unutrašnjosti Poluotoka.

Danas Novasol, koji postoji od 1969. godine a posluje u 21 europskoj zemlji, zapošljava preko 600 ljudi i raspolaže s 28 smještajnih kapaciteta. U Hrvatskoj, uz sjedište u Puli, ima i poslovnice u Medulinu, Poreču, Rijeci, Zadru, Splitu i Veloj Luci, zapošljava tridesetak ljudi i ima još desetak vanjskih zastupnika. Od prve godine, kada su imali 167 ugovora s vlasnicima apartmana i kuća za odmor, danas su došli do brojke od četiri tisuće ugovora, odnosno oko 2.600 objekata, od čega 40 posto otpada na Istru. 

   – Buking nam je najbolji u Istri jer se ovdje nalazi najveći broj kvalitetnog smještaja, odnosno kuća za odmor s bazenima. Ovdje su domaćini prije nego u ostalim regijama shvatili da moraju unaprijediti proizvod dodatnim sadržajima kako bi bio atraktivan i kako bi se mogao bolje prodavati.

Do 200 dana popunjenosti

– Nije nam cilj samo uzimati objekte i potpisivati ugovore, nego da oni budu puni. Ne idemo na ono »ako bude, bude, ako ne, niš«. Imamo prevelike troškove da bi to bilo tako. Stoga savjetujemo domaćinima kako i u što moraju uložiti da bi se njihov objekt adekvatno prodavao. A to nekad teško ide jer su ljudi skeptični. Primjerice, 2005. smo imali nula kuća s bazenom.

Prvu sam kuću nagovorio na bazen još 1998. godine, kada sam imao svoju privatnu agenciju, a tada je to bilo jako teško jer ljudi to nisu imali gdje vidjeti, kao što je 1994. bilo teško govoriti o satelitu, priča Gobin. 

 Ipak, većina iznajmljivača poslušala je savjete agencije, pa danas, primjerice, neke kuće za odmor s dodatnim sadržajima imaju čak i do 200 dana popunjenosti, odnosno sedam mjeseci. Međutim, to je još daleko od prosjeka nekih drugih europskih zemalja.

Ono što je problem u Hrvatskoj je, kaže Gobin, cijena. Naime, Hrvatska u odnosu na slične, ili čak i bolje objekte u Danskoj, Francuskoj i Njemačkoj, ima previsoke cijene, koje će jednog dana morati smanjiti. 

 – Gost najprije bira destinaciju, ali pri tome je bitna i kvaliteta ponude i cijena koje moraju biti u pravom odnosu. Naši domaćini imaju nerealna očekivanja i drže nerealne cijene. Cijene kuća za odmor s bazenima za osam osoba do 200 kvadrata se kod nas kreću od tisuću do četiri-pet tisuća eura na tjedan i to je neto iznos koji ostaje domaćinu.

To bi značilo da domaćini, ako rade četiri do pet mjeseci na sezonu, mogu zaraditi neto i do 20 tisuća eura. U Francuskoj se, primjerice, jedan dvorac od 1.200 kvadrata i tri milijuna kvadrata okoliša iznajmljuje po cijeni od 4,3 tisuće eura na tjedan, a nudi knjižnicu i puno različitih sadržaja.

Jedan dvorac od 950 kvadrata u Njemačkoj izdaje se za dvije tisuće eura. Za taj isti novac iznajmljuju se neke kuće za odmor u Istri koje nude puno manje. Zbog toga su ti objekti popunjeni duže od naših. Zato ja uvijek kažem ljudima da nije bitno kolika je cijena na tjedan u osmom mjesecu, nego kad vidiš koliko si zaradio prošle sezone, zaključuje direktor hrvatskog Novasola.