Hrvatski trgovački lanac Tommy Grupa odlučio se za izlazak na burzu, putem inicijalne javne ponude dionica (IPO).

Osnivač i do sada jedini vlasnik Tommyja, Tomislav Mamić, nakon IPO-a ostaje većinski vlasnik, ali je plan do 27 posto udjela u temeljnom kapitalu prepustiti malim dioničarima. U razgovoru za naš list Mamić govori kako su se odlučili na ovaj korak.

Što se mijenja za vas, kao i dalje većinskog, ali ne više i jedinog dioničara? Što dobivaju mali dioničari koji se odluče investirati, a što sam Tommy?

– Odluka o izlasku na burzu važan je korak za Tommy Grupu i prilika za daljnji razvoj poslovanja. Sredstva koja prikupimo omogućit će nam nova ulaganja, širenje prodajne mreže i razvoj proizvodnje.

Tommy je priča koja traje od 1992. godine, a u njezinu su razvoju važnu ulogu imali naši zaposlenici, kupci i poslovni partneri.

Zato želimo otvoriti vrata vlasništva svima koji vjeruju u našu budućnost. Našim zaposlenicima omogućit ćemo da pod posebnim uvjetima postanu suvlasnici kompanije u kojoj rade, a posebne uvjete za kupnju dionica pripremamo i za naše vjerne kupce.

Danas Tommy program vjernosti okuplja čak 225.000 članova, koji će također imati priliku kupiti dionice pod posebnim uvjetima.

Izlaskom na burzu mijenja se vlasnička struktura, ali ne i način na koji vodimo Tommy. I dalje ćemo poslovati odgovorno, s dugoročnom perspektivom i s ljudima u središtu svega što radimo.

S budućim dioničarima, velikima i malima, želimo graditi isti odnos povjerenja kakav smo svih ovih godina razvijali s našim ključnim dionicima.

Iako Tommy nosi moje ime, njegov uspjeh rezultat je zajedničkog truda i predanosti. Zato mi je važno da se to zajedništvo odražava i u vlasničkoj strukturi te da svi koji vjeruju u Tommy i njegovu budućnost dobiju priliku sudjelovati u njegovu daljnjem razvoju.

Rast i razvoj

Plan je na burzi prikupiti oko 200 milijuna eura. Najavili ste daljnji rast i razvoj i nova ulaganja. Koja će to ulaganja biti? Tražite li, odnosno hoćete li iskoristiti prilike za nove akvizicije, kao što je bilo s riječkim Brodokomercom, ili se ipak više ide prema organskom širenju?

– Sva sredstva prikupljena kroz IPO usmjerit ćemo u daljnji rast i razvoj Grupe. Planiramo širiti maloprodajnu mrežu otvaranjem novih trgovina te provoditi akvizicije u kontinentalnoj Hrvatskoj, široj okolici Zagreba i Bosni i Hercegovini.

U planu su i proširenje proizvodnih kapaciteta Bobisa, razvoj njegove maloprodajne mreže te modernizacija poslovnih aplikacija radi unaprjeđenja korisničkog iskustva i optimizacije troškova.

Hrvatsko tržište maloprodaje mješovitom robom u 2025. godini poraslo je za 6,2 posto, što potvrđuje da i dalje postoji prostor za razvoj.

Pratimo tržište i otvoreni smo za dobre prilike koje nam se ukažu. Akvizicija Brodokomerca Nove i ulazak na tržište Rijeke i Kvarnera primjer su našeg širenja izvan domicilne regije, a slične prilike razmatrat ćemo i u budućnosti.

Trgovina u Hrvatskoj pritisnuta je nešto nižim maržama, tržište je sve zahtjevnije, a svjedočimo da je za neke prebrzo širenje preko kreditne poluge bilo i kobno. Kako biste ocijenili maloprodajno tržište u Hrvatskoj danas i kakva je tu vaša dugoročna strategija? Je li plan ući, odnosno širiti se i u nekim drugim djelatnostima?

– Maloprodaja je dinamična, a tržišne okolnosti uvijek promjenjive. Uz pritiske na marže, geopolitičke promjene i poremećaje u opskrbnim lancima, otpornost poslovnog modela i financijska disciplina postaju sve važniji.

Naš poslovni model stabilan je i diverzificiran, a poslovni rezultati potvrđuju njegovu otpornost. Pritom nam je važno da daljnji rast počiva na financijski održivom poslovanju i odgovornom upravljanju zaduženošću.

Tommy Grupa oduvijek je vodila konzervativnu politiku zaduživanja, a posljednjih godina dodatno smanjuje neto dug, koji danas iznosi manje od jedne godišnje EBITDA-e.

Tommy Grupa je vertikalno integrirana – povezali smo trgovinu, proizvodnju hrane i distribuciju u jedinstvenu cjelinu. Uz maloprodaju, tu su i Bobis s pekarskim segmentom i Petason s proizvodnjom i distribucijom mesa i mesnih prerađevina, ali i velika mreža domaćih proizvođača s kojima gradimo dugoročne odnose povjerenja.

Takav sustav osigurava nam veću kontrolu nad poslovanjem i omogućava da lakše odgovorimo na tržišne neizvjesnosti. Maloprodaja je u konačnici dugoročno otporan sektor jer potražnja za osnovnim životnim namirnicama ostaje stabilna.

Veći formati trgovina omogućavaju nam veći asortiman, širi izbor proizvoda u različitim cjenovnim kategorijama, ali i učinkovitije poslovanje po pojedinoj lokaciji.

U Tommy Grupi kontinuirano pratimo tržišne okolnosti, dostupnost sirovina i složenost izvora nabave. Ako se ukaže potreba, nastavit ćemo se širiti u segmentu primarne proizvodnje, kao što smo to činili i do sada.

Potencijali tržišta

Što će nova faza razvoja Grupe, s obzirom na planirane investicije, donijeti riječkom tržištu i tržištu sjevernog Jadrana? Koliki je udio Tommyja sada na tom tržištu i kakvi su planovi za dalje?

– Ulazak na riječko tržište i tržište sjevernog Jadrana ostvarili smo akvizicijom Brodokomerca Nove, čime smo dodatno proširili svoju prisutnost duž jadranske obale.

Nakon akvizicije nastavili smo ulagati u modernizaciju prodajnih mjesta i njihovo uključivanje u Tommyjev sustav, s ciljem unapređenja ponude i kupovnog iskustva.

Sjeverni Jadran vidimo kao važno tržište za daljnji razvoj Grupe. U skladu s našom strategijom rasta, nastavit ćemo razvijati maloprodajnu mrežu i razmatrati mogućnosti daljnjeg širenja, vodeći računa o dugoročnoj održivosti i potencijalu pojedinog tržišta.