RIJEKA – Nekadašnja energana Tvornice papira u Ružićevoj ulici, danas suvremeni inkubator Sinergana, postala je nakratko središte regionalne poslovne scene.

U organizaciji poslovnog kluba PartneRI i uz podršku Grada Rijeke, pred prepunim auditorijem gostovao je Silvio Kutić, čelnik prve hrvatske kompanije čija vrijednost premašuje milijardu dolara – Infobipa iz Vodnjana.

U punoj dvorani Sinergane, suosnivač Infobipa Silvio Kutić podijelio je s riječkim poduzetnicima svoj put od neuspjelih projekata do izgradnje tehnološkog diva, naglasivši kako su upornost i hrabrost ključni faktori poslovnog trijumfa.

U dinamičnom razgovoru koji je vodio Boris Popović, predsjednik kluba PartneRI, Kutić je iznio fascinantne detalje iz svoje dvadesetogodišnje karijere, ne libeći se govoriti o počecima koje su obilježili brojni neuspjesi.

Radio za Lepu Brenu

Kutić se prisjetio svojih ranih poduzetničkih koraka, koji su bili daleko od današnjih glamuroznih ureda u San Franciscu ili Londonu.

– U počecima sam sudjelovao u raznim poslovima. Jedno vrijeme sam čak radio i informatičke programe za TV produkciju Lepe Brene. Bilo je tu mnogo pokušaja koji nisu uspjeli, ali upravo zbog tih neuspjeha nisam odustao. Svaki pad bio je nova lekcija, istaknuo je Kutić.

Posebno je zanimljivo njegovo zapažanje o ljudskim potencijalima. Naglasio je da vrhunski prodavač ne mora nužno dolaziti iz IT sektora. Otkrio je kako su njegovi najuspješniji prodavači kompleksnih ICT rješenja ranije bili izvrsni u prodaji robe široke potrošnje, poput pive ili jaja.

Prema njegovim riječima, pravi prodajni talent je univerzalan, a njihova sposobnost prilagodbe bila je ključna za rast tvrtke.

Strategija Infobipa bila je specifična – fokusirali su se na tržišta u razvoju gdje ICT infrastruktura još nije bila zasićena. Kutić je opisao mjesece provedene na putovanjima od Nigerije do Južne Amerike, gradeći mrežu tamo gdje drugi nisu vidjeli priliku.

Međutim, za proboj na najzahtjevnije, zatvoreno tržište SAD-a, strategija se promijenila. Taj su cilj ostvarili strateškom akvizicijom američke tvrtke, što je bio jedan od presudnih poteza u globalnom pozicioniranju.

Također, naglasio je važnost sudjelovanja na Svjetskom mobilnom kongresu u Barceloni, koji mu je otvorio oči po pitanju globalne konkurencije i trendova.

Danas Infobip zapošljava više od 3.500 stručnjaka u 70 ureda širom svijeta i surađuje s gigantima kao što su WhatsApp, Google i Meta. Unatoč tim brojkama, Kutić ostaje skroman, ali odlučan.

– Upornost i hrabrost najvažnije su vrline u životu poslovnog čovjeka, ali fokus ostaje na inovacijama, iskren je bio Kutić.

Infobip, tvrtka koja danas vrijedi više od milijardu dolara, i dalje ima sjedište. gdje je osnovana, u Vodnjanu, gdje radi 300 ljudi. Tvrtka ima i ured u Zagrebu, s više od 1.000 zaposlenika

– Ovakva gostovanja u Rijeci u prvom redu služe kao inspiracija novoj generaciji koja u Sinergani razvija svoje ideje, rekao nam je domaćin susreta, Boris Popović, koji je izrazio iznimno zadovoljstvo odazivom i energijom u dvorani.

Osvajanje svijeta

Popović je rekao da je u Sinergani, osim poslovnih, bilo i mladih ljudi, učenika i studenata koji su pobjeđivali na informatičkim i matematičkim natjecanjima.

– Naš cilj je dovoditi ljude čija iskustva nadilaze lokalne okvire. Silvio Kutić rijetko istupa u javnosti, a njegova priča o transformaciji male istarske ideje u globalnog lidera upravo je ono što našoj zajednici treba – dokaz da je iz Hrvatske moguće osvojiti svijet, zaključio je Popović.

– Umjetna inteligencija nam je naravno unaprijedila poslovanje, a u neki poslovnim procesima sudjeluje i u uštedi vremena s više od 95 posto, zaključio je Kutić ovaj susret odgovarajući na pitanje iz publike na utjecanju umjetne inteligencije na današnje poslovne procese.