Između proizvoda koji uspješno posluje na domaćem tržištu i onoga koji postane globalno prepoznatljiv obično stoji puno više od dobre ideje. Ključno je ponoviti početni uspjeh, odabrati tržišta s prostorom za rast, izgraditi tim koji taj rast može pratiti te, prije ili kasnije, donijeti odluku o tome koliko je kapitala potrebno za sljedeći korak.
Foto: Vedran Tomac
Izvana taj put često izgleda jednostavno: kompanija krene kao lokalna priča, a nekoliko godina kasnije posluje na više tržišta, privlači investitore i vrijedi višestruko više. No između te dvije točke krije se puno složeniji proces. Rast najprije donosi troškove, a tek potom rezultate, dok širenje na nova tržišta, zapošljavanje i razvoj proizvoda postupno povećavaju kompleksnost poslovanja.
Kapital pritom može biti snažan pokretač. Kompaniji koja već ima proizvod, tržište i jasan smjer može skratiti godine razvoja i ubrzati ulazak na nova tržišta. No novac sam po sebi ne rješava probleme poslovnog modela, niti od proizvoda za koji ne postoji dovoljno interesa može stvoriti globalni hit.
Foto: Marko Lopac
Dobra priča otvara vrata, rezultati ih drže otvorenima
U tome se krije i zanimljiva poslovna verzija „prodavanja iluzije“. Svaka kompanija na neki način prodaje sliku svoje budućnosti – kupcu obećava vrijednost proizvoda, zaposlenicima priliku za razvoj, partnerima pouzdanu suradnju, a investitorima ono što bi poslovanje moglo postati za nekoliko godina.
Što je ambicija veća, to buduća slika mora biti uvjerljivija. No kako vrijeme prolazi, razlika između obećanja i rezultata postaje sve mjerljivija. Investitori ne ulažu samo u ono što kompanija jest danas, nego i u mogućnost da sutra bude veća, profitabilnija ili prisutna na više tržišta. Na osnivačima je zato da pokažu ne samo koliko je njihova ideja velika, nego i kako je namjeravaju pretvoriti u održiv biznis.
Upravo o toj granici između potencijala koji treba znati predstaviti i vrijednosti koju ipak treba izgraditi govorit će Roko Živković i Slaven Kordić na panelu „Kako prodati iluziju“ na Investment.Weekendu, koji se od 24. do 27. rujna održava u Rovinju u sklopu Weekenda.19.
Roko Živković, osnivač i savjetnik Uprave Metamorfoze, nakon deset godina rada u marketingu pokrenuo je Muzej Iluzija, koji je izrastao u najveći privatni lanac muzeja na svijetu.
Roko ŽivkovićSlaven Kordić, upravljački partner i osnivač Invera Equity Partnersa, više od 20 godina bavi se private equity i venture capital ulaganjima, spajanjima i preuzimanjima te projektnim financiranjem. Njihove perspektive dolaze s različitih strana istog procesa – Živković iz iskustva izgradnje i međunarodnog širenja poslovnog koncepta, a Kordić iz pozicije investitora koji procjenjuje potencijal kompanija za daljnji rast. Upravo na tom sjecištu ideje, ambicije, kapitala i stvarne vrijednosti otvara se tema njihova panela.
Slaven Kordić
Globalni uspjeh rijetko nastaje preko noći
Put od uspješnog proizvoda do globalnog biznisa rijetko je linearan. Previše oprezan rast može značiti propuštenu priliku, dok prebrzo širenje može pokazati da poslovanje još nije spremno za veličinu koju pokušava dosegnuti.
Ključno pitanje zato nije samo koliko kapitala kompanija može privući, nego što s njim može napraviti. Uspjeh se teško može jednostavno kupiti. Može se kupiti vrijeme, znanje, pristup tržištu i prostor za brži razvoj. No ono najvažnije – proizvod za kojim postoji stvarna potražnja i poslovni model koji može rasti – kompanija ipak mora izgraditi i dokazati na tržištu.
Foto: Marko Devcic
Gdje završava dobra priča, a počinje stvarna vrijednost te koliko investicija može promijeniti put od uspješnog proizvoda do globalnog biznisa, bit će samo jedna od tema ovogodišnjeg Investment.Weekenda. Više informacija možete naći na službenoj stranici festivala, kao i na društvenim mrežama Facebook, Instagram, TikTok i LinkedIn.
