Orqa, osječka tehnološka tvrtka za razvoj dron tehnologije neodoljivo podsjeća na ono što se dogodilo globalno poznatom Microsoftu.

Od skromnih početaka do proizvoda koji je, u vrlo kratkom vremenu, postao rasprostranjen, poznat i priznat po cijelom svijetu.

Orqa je od svojih početaka 2018. godine, ne u garaži, nego u osječkom Poduzetničkom inkubatoru BIOSU, u svega nekoliko godina došla do pozicije jedne od malobrojnih tvrtki na FPV tržištu koja gotovo sav svoj razvoj i inženjering obavlja samostalno, počevši od dizajna elektronike i mehanike, RF dizajna, razvoj firmwarea, dizajna optike, izrade prototipova…

Svi ovi proizvodi nose oznaku »Made in Europe« i za lokalnu zajednicu još vrednije – proizvode se u Osijeku. Počelo je s osmišljavanjem i proizvodnjom dronova i naočala namijenjenih hobistima i utrkama dronova.

Tu su se u Orqi vrlo brzo nametnuli tržištu SAD-a, EU-a i Japana, a onda ih je geopolitička stvarnost gurnula u prvi plan – njihovi dronovi postaju dijelom obrambene strategije.

Edukacija djece

– Da ne bude zabune, mi i dalje proizvodimo dronove široke namjene, primjerice edukacijske pomoću kojih se djeca u školama uče STEM vještinama. Mi smo dron-tech kompanija i zaduženi smo za razvoj tehnologije.

U ovih sedam godina razvili smo svu tehnologiju koja je potrebna za dron sustav, proizvodimo ih i dizajniramo, govori nam Tomislav Krolo, operativni direktor Orqe, jedan od petorice članova uprave, koji je uz trojac osnivača i vlasnika, Srđana Kovačevića, Ivana Jelušića i Vlatka Matijevića, zaslužan što je Orqa sjajno organizirana i posložena, sada s gotovo 200 zaposlenih sa sjedištem u Osijeku, te uredima u Zagrebu, Londonu i SAD-u.

Tomislav Krolo / Foto Bruno Jobst

Krolo nas je ugostio u sjedištu Orqe u Osijeku.

– Poslovna filozofija Orqe je od početka formirana na način da se »prihod« svake godine udvostručuje, što je i realizirano uz iznimku godine kada je bio COVID, što je razumljivo.

No, naravno da je teže kada pređete deset milijuna, iduće godine napraviti novih dvanaest milijuna, nego kada to činite s milijun na dva milijuna.

To duplanje postaje sve izazovnije, ali trend postoji. Ono što se za nas promijenilo je bilo s početkom ukrajinskog rata, naši proizvodi su se počeli primjenjivati i u obrambene svrhe.

Prije toga naši proizvodi su bili namijenjeni za zajednicu »dron racera« i one koji su ih koristili za vikend za zabavne svrhe. No, prepoznato je da je FPV tehnologija izuzetno učinkovita, da može imati dvojnu namjenu, i od tada je krenula potražnja oružanih snaga, kaže naš domaćin.

Posve je jasno kako su u Orqi svjesni aktualne situacije i sve aspekte sigurnosti, kako fizičke tako i one cyber, su podigli na višu razinu.

Napravili su sve što su trebali napraviti, a jednako tako i institucije s kojima sada rade, prije svega MORH i Oružane snage, svjesni da im je Orqa partner i svi zajedno rade na nužnim sigurnosnim elementima.

No, za trajanja našeg posjeta ništa ne ukazuje da su pod takvom vrstom pritiska: nema uniformiranih čuvara, mrkih pogleda, pregleda torbi, sveprisutnih kamera..

. Vlada uobičajena radna atmosfera, užurbano je u inženjerskom odjelu, u ostakljenim prostorima održavaju se radni sastanci, čuje se miješanje žamora na hrvatskom i engleskom jeziku…

U proizvodnom odjelu, na zasebnoj etaži posve drukčija atmosfera, u okruženju »apotekarske bjeline« u potpunoj tišini proizvode se komponente i naposljetku sklapaju dronovi.

Tehnološko razdvajanje

Krolo nam pojašnjava što ih je gurnulo toliko naprijed.

– Orqa je krenula sa stavom u kojemu smo se odlučili sve tehnološke blokove potrebne za dron sustav razvijati »u kući«, s vlastitim inženjerskim snagama.

Nasuprot tome većina konkurentskih kompanija se odlučila kupiti kineske komponente i integrirati ih u nešto što nazivaju vlastiti sustav.

I to je igralo do nekog vremena, dok se nije dogodilo ovo tehnološko razdvajanje zapada od Kine i mi smo se tu našli u konkurentskoj prednosti, posebice u dijelu tzv. kritičnih komponenti, dakle elektronike.

Zadnjih godina sve ono što isporučujemo u SAD ne bi moglo biti isporučeno da te kritične komponente nisu isključivo nekineskog porijekla, kaže Krolo.

Orqa gotovo sav svoj razvoj i inženjering obavlja samostalno / Foto Orqa

Ono što je u cijeloj priči možda najvažnije je da se upravo u Osijeku razvija »pamet«, ovdje je inženjerski tim koji osmišljava tehnološke blokove za dron sustav.

Primarno su rasli s domaćom pameću, glavni izvor su kadrovi netom izašli sa Sveučilišta Josipa Jurja Strossmayera, kao i raspoloživi kadrovi u ovoj regiji.

Pojedince s više iskustva koje nije moglo ponuditi ovo tržište, jer ih ovdje jednostavno nema, »bezecirali« su u inozemstvu.

Ovo je, u osnovi, dugotrajan i skup proces zbog kojega se većina sličnih kompanija odlučila na uvoz, no Osječani su »stisnuli zube« i sada su došli do toga da su godine uloženog inženjerskog rada rezultirale time da dron sustav koji proizvode ima svoje mjesto na tržištu. Upravo i zbog toga što ima EU oznaku.

No, oni su u tome prepoznati još za mirnodopskih uvjeta, nije ih na tržište lansirala geopolitička situacija. Ona je zapravo došla kao vjetar u već raširena jedra.

– SAD je bilo zanimljivo tržište odmah po začetku našeg poslovanja. Najveći broj naše publike, »dron racera« i »free stajlera« je u Americi i oni su odmah prepoznali da imamo kvalitetan i konkurentan proizvod.

Kupovali su ga ili preko našeg webshopa ili preko naših partnera u Americi. Svaka poslovna godina je pokazala da nam je Amerika bila i ostala kupac broj jedan.

Uz njih tu su Kanada, naravno tržište Europske unije, sada nam se otvara se puno prilika u jugoistočnoj Aziji, otvaraju se i prilike i u Indiji, objašnjava Krolo.

U međuvremenu se dogodilo razbuktavanje ratnog stanja u Ukrajini, dronovi postaju sve poželjniji u obrambenim svrhama. O tome se nema što posebno dodatno govoriti, o nekim detaljima nije uputno ni pisati.

Orqa je sve jači partner MORH-u i Oružanim snagama / Foto Orqa

– Odnos s vojnom industrijom se zapravo još uvijek razvija i većina država još uvijek nema jasnu strategiju na koji način će implementirati FPV tehnologiju u oružane snage, tako da se tu još puno stvari rješava »ad hoc«, odnosno na temelju indicije s tržišta od godinu ranije mi planiramo koje su to količine koje možemo proizvesti, kako bi mogli servisirati i druge potrebe.

Pozitivan primjer je odnos koji smo uspjeli postići s MORH-om u smislu da za godinu unaprijed planiraju količine koje će povući. I kada bi se tom modelu približili i ostali, to bi bilo idealno jer onda možemo planirati kvartalnu proizvodnju.

U svakom slučaju Hrvatska se uz Nizozemsku i Latviju pozicionirala kao vodeća nacija u Koordinacijskoj grupi za dronove koja kroz zajedničku nabavu može opskrbljivati europske oružane snage, kaže Krolo.

Edukacijski kompleti u školama

Ipak ovaj segment i dalje nije jedini izvor plasmana njihovih proizvoda. Ukupni portfolio njihovih proizvoda je gotovo sto. Osim dronova, zasebno prodaju komponente i svoje sustave.

– U okviru našeg Globalnog programa distribuirane proizvodnje, mi našim partnerima dostavljamo naše komponente, a oni ih u tamošnjim zajedničkim distribuiranim pogonima slažu prema potrebama svog tržišta.

Ovime omogućujemo drugim dron kompanijama da ono što su nekada kupovali u Kini, sada kupuju od nas, kaže Krolo i dodaje kako se uopće ne boje što će biti kada jednom, a svi se nadaju vrlo uskoro, završi ova ratna psihoza.

Foto Bruno Jobst

– Mi i dalje imamo prisutnost u nekoliko vertikala. Jedna od njih je tzv. consumer, dakle za tržište potrošača koji koriste dronove za osobnu upotrebu. Druga vertikala je edukacija.

Imamo proizvode kojima djeca uče FPV tehnologiju i letenje, a naši edukacijski kompleti prisutni su, zahvaljujući CARNET projektu, u 500-tinjak osnovnih i srednjih škola u Hrvatskoj, ali i u SAD-u.

SAD je svojevremeno bio prvo tržište na koje smo ušli s takvom edukacijom, radimo sada na tome i u Aziji. Nastojimo da djeca kroz STEM edukaciju uče o dronovima.

Ono što sve analize pokazuju je kako će u bližoj budućnosti primjena dron tehnologije biti vezana uz industrijske svrhe, to će biti najveće tržište u budućnosti.

Od poljoprivrede, naftne industrije, telekoma, bazne industrije… Spektar mogućnosti korištenja dronova u tim branšama je ogroman i to je izvjesno u perspektivi. Mi smo razvili tehnologiju, razvijat ćemo je i dalje kako bi se mogla primijeniti u različite svrhe, kaže naš domaćin.

Pitamo ga kada će njihova proizvodnja dosegnuti milijun dronova godišnje, kao što je to nedavno najavljeno.

– I u proizvodnji idemo korak po korak, sa stotinjak tisuća naših proizvoda u 2024. godini, na četvrt milijuna u prošloj godini. Tim tempom bi na pola milijuna bili već ove godine, samostalno u Osijeku.

Ako dakle u sve ovo uključimo naše partnerske dislocirane proizvodnje u drugim zemljama, neće proći puno vremena prije nego dosegnemo tu brojku, pojašnjeno nam je.

Automatizacija procesa

Orqa u Osijeku proizvodi dronove u četiri veličine, od onih mikro na kojima se uče djeca, potom su tu oni 5-inčni koji se koriste za treninge, te borbeni od osam i deset inča. Ovdje se kreiraju i verzije radiosustava i upravljački sustavi.

Rekli smo kako u proizvodnom dijelu vlada posebna atmosfera mira, tišine, koncentracije. Neke od tehničkih operacija zahtijevaju iznimnu (mikroskopsku) preciznost i vještinu, dio se obavlja u rukavicama.

Sjedište, razvoj i proizvodnja ostaju u Osijeku / Foto Bruno Jobst

U proizvodnju je sada uključeno osamdesetak djelatnika, jedni proizvode komponente, drugi ih pak sastavljaju u cjeline. U slučaju iznimno velike potražnje, proizvodnja se može organizirati tako da se od gotovih komponenti do jednog drona dođe u nekoliko minuta.

– Organizacijski, ovdje je uspostavljena linija na kojoj svatko odradi svog dio radnog zadatka, prosljeđuje proizvod do drugog kolege, sve dok dron ne bude kompletiran.

Finalni proizvod se potom testira, pakira i spreman je za tržište. Povećanje ukupnog broja proizvoda koji se mogu izbaciti, s jedne strane je imati više ljudi, s druge, a radimo i na tome, je da uvedete automatizaciju, robotske ruke koji će zamijeniti ljude u radnim operacijama koje su jednolične i ponavljajuće, pojašnjava Krolo.

Pitamo ga, naposljetku, hoće li proizvodnja i dalje ostati u Osijeku?

– Hoće, obećaje nam naš domaćin. U planu je na prostoru osječkog IT parka graditi zgradu sjedište tvrtke, uz već postojeće urede u Zagrebu, Londonu i SAD-u.

No definitivno sjedište, razvoj i proizvodnja ostaje u Osijeku, možda će proizvodnja zbog sve većeg obima morati biti na nekoliko osječkih lokacija.

Besplatni simulator FPV SkyDive

Prvi korak u implementaciji FPV tehnologije je – trening. Potrebno je obučiti se na nekoliko razina, a prva je za korištenje same opreme. Ona jest poprilično kompleksna, letjeti dronom zahtijeva poznavanje tehničke opreme kao prva razina treninga.

– Druga je naučiti letjeti, imamo svu opremu za to. Počev od simulatora koji smo također mi kreirali, FPV SkyDive koji je besplatan i koji se slobodno može skinuti na Steam servis.

To je najkorišteniji FPV simulator s preko dva milijuna korisnika diljem svijeta, ističe Krolo. Na kraju su i napredne tehnike treninga, primjerice primjene dronova u taktičke svrhe. Edukacija upotrebe dronova će biti i dio temeljnog vojnog osposobljavanja.

Potraga za lokalnim partnerima

U Orqi su još dok su bili u BIOS-u napravili mali osječki ekosustav firmi partnera – jedni su im radili grafiku, drugi dizajn…

– Sada, kako smo postali veći, takav odnos i dalje njegujemo, nastojimo uvijek prvo naći lokalnog partnera tako da imamo dobar dio dobavljača koji su iz Osijeka, kaže Krolo.

Partnerstvo se očituje i u zapošljavanju, mladi Osječani imaju priliku dobiti posao u lokalnoj tehnološkoj tvrtki. Isto tako, u Osijek, u Orqu, sve više dolaze raditi stručnjaci i iz drugih dijelova svijeta. Svi koji su se doselili kažu kako je u Osijeku ugodno živjeti.