Jezikom filma rečeno, pa još da je kaubojac, bilo je to ovako. Prepuni salon natapala je poslovično dosadna glazba vazda namrštenog klaviriste. Točila se jaka kava i gdjekoji viski, dok su u kutu momci u godinama komentirali aktualna politička zbivanja. A onda je salon proparala tišina. Dvojica mladića snažno su odgurnula vrata, žustro umarširali unutra, bacili pogled po prostoriji, a kad su shvatili pred kim treba napeti mišiće prišli su onoj starčadi i doslovno bacili sve karte na stol!

– Bome, poduzetni ste vas dvojica. Odmah karte na stol – vele im starci.

– Nema druge. Ovako ćete najbolje sve razumjeti – uglas će njih dvojica mladića.

Dobro, nije baš salon već je kafić na trešnjevačkoj tržnici, a nije ni da su karte već su bukvalno magneti za hladnjak, frižider, imena Souv. Nije ni da su Matej i Antonio kauboji, ali jesu mladi momci koji se ne libe sjesti sa svakim pa mu objasniti kakav to adut imaju u rukavu, adut što su ga sami osmislili i napravili. Jedino je istina da su prišli »starcima« što su minut prije uistinu nevoljko komentirali društveno politička zbivanja. Ma, k vragu politika! Baciti se valja na mlado, mudro, pametno i inovativno.

MALI MLIJUN INFORMACIJA

Antonio Šeparović i Matej Petrić. Godina 26. Nisu nego s fakulteta sišli, s RIT-a na kojem su studirali informatiku, a već imaju svoju firmu. Zapravo, imali su je još za fakulteta. Jedan s Korčule, iz Vela Luke, drugi iz Zagreba. Poslovanju ne da ne škodi taj spoj već dapače samo koristi nosi. Da ne nosi ne bi oni evo smislili Souv ili ti pametni suvenir. Pametni magnet za frižider. Pametni!? Ali, ajde da prvo, dramaturgije radi, riješimo tko je tu poduzetniji!?

Foto Davor Kovačević

– Rekao bih da smo jednako poduzetni. Zato smo se i spojili jer razmišljamo na isti način, imamo zajedničke ciljeve, ideje – mudro će Antonio.

– A cilj je, garant, zaraditi prvi milijun nečega – šalimo se.

– Ne bih čak rekao da je milijun. Cilj je napraviti nešto za što danas sutra možemo reći: »E, ovo smo mi napravili« – na to će Antonio.

Karta je, ponoviti valja, na stolu.

– Ovo su sve magneti, proizvod zamišljen kao magnet, a zapravo se radi o spoju fizičkih proizvoda i digitalnog iskustva. Znači, dodirom telefona na suvenir otvara se digitalni prostor za uspomene – referira Antonio.

Mudro je pritom pretpostavio da će nam se vilice namah objesiti. Zato i demonstrira sve, prislanja mobitel na magnet-karticu na kojoj piše da se radi o Braču i utrci »Uvati vitar«.

– Kroz tri jednostavna koraka osoba može personalizirati ovaj fizički proizvod – kaže.

Ne časi se tu časa, na korisniku je da odluči radi li se o uspomeni koja je samo za njega ili će personalizirani magnet nekom pokloniti. Onda je tu upit korisniku što želi dodati, čime želi magnet »napuniti«, koje fotografije, videa, sadržaj želi spremiti na suvenir. Ne samo sadržaj već i bilješku o svom iskustvu i doživljaju putovanja korisnik može spremiti u magnet.

– I kad ste sve to učinili, magnet je spreman za aktivaciju – objašnjava Antonio.

To hoće reći da se »uplouda« sve, i slike i iskustvo, i da se kreira digitalni prostor povezan s fizičkim proizvodom.

– Znači, ako smo dobro shvatili, tu se vlastitim iskustvom s putovanja zapravo puni magnet koji će završiti na frižideru – tražimo potvrdu.

– Tako je – potvrdno će momci.

– Suveniri koji predstavljaju neku destinaciju ostaju tek kao puki simbol, a mi smo ga pretvorili u medij koji čuva osobno iskustvo i dugo nakon što putovanje završi. Uz to, osim samih uspomena, na dnu spremljenog materijala korisnik vidi i destinacijski sadržaj. Volimo reći da osim što čuvamo osobne uspomene s putovanja produljujemo odnos destinacije i putnika – ističe Matej.

Pa nam i to plastično pokazuju na onom bračkom magnetu, odnosno na mobitelu uvezanom s bračkim magnetom. Nakon unesenih uspomena tu se vidjeti može mali milijun korisnih informacija kako o Braču i njegovim zanimljivostima, tako i o samoj utrci »Uvati vitar«.

– Znači, magnet bi morao biti itekako zanimljiv i onom običnom svijetu i turističkim djelatnicima, odnosno samim destinacijama – pitamo.

– Tako je – opet će uglas momci.

Foto Davor Kovačević

NOVI KANAL PROMOCIJE

Ma ne pušta znatiželja. Pitamo tako je li jedno punjenje uspomenama i ono jedino moguće!?

– Nije. Ako sam vlasnik suvenira u svakom trenutku ga mogu urediti, mijenjati slike, dodavati nove i slično. Ono što je interesantno je i to da na osnovu odabranih fotografija program, u ovom slučaju suvenir, generira video koji spaja slike u videopregled osobnog iskustva – kazuje Antonio.

– Koji se onda jednostavno može dijeliti na društvenim mrežama – poručuje Matej.

Nije ova karta, odnosno magnet s Bračem odabrana tek tako, baš kao ni utrka »Uvati vitar«. Kartica osim prostora za uspomene već nudi pregršt zanimljivosti vezanih za utrku, od spomena sponzora recimo do informacija o samoj destinaciji. Za te podatke, objašnjava Antonio, zaslužan je informatički sustav koji se spaja na postojeće stranice turističkih zajednica i u realnom vremenu povlači sadržaj.

– I taj se sadržaj stalno obnavlja – pitamo.

– Tako je. Ideja je ta da kada se za recimo tri godine netko vrati svojim uspomenama s Brača osim svojih uspomena, slika, videa s puta vidi i što je novoga na Braču – objašnjava Antonio.

– Time dajemo novi kanal promocije, ne samo internetski i slično već u fizičkom prisustvu u domu korisnika. To, koliko znamo, destinacije za sada nemaju – naglašava Matej.

One vilice u novinara i dalje su razjapljene, premda Antonio dobronamjerno veli kako je sve zapravo u onom oblaku, cloudu. Dobronamjerno nas i pošteđuje tehničke strane priče, recimo o onom čipu koji sadrži jedinstveni identifikator zahvaljujući kojem svaki fizički primjerak može biti povezan samo na jednu osobu. Važno je u ovoj fazi, ovoj kako kažu pilot-fazi, spomenuti kako su u igri s pametnim magnetima između ostalog i Zadar, Split, Dubrovnik. Brač je, međutim i na neki način, početak svega.

– Prošli vikend je održana utrka i svaki sudionik je dobio Souv kao dio startnog paketa. Nakon utrke mogli su dodati svoje uspomne iz utrke i pristupiti rezultatima koje smo povukli sa softvera utrke – veli Antonio.

Sada je mrvu jasnije sve. No, kad su momci s ovim krenuli? U kojoj je fazi projekt? Odakle sredstva? Je li sve njihovih ruku djelo, hrvatsko skroz!? Smješkaju se na ovoliku količinu pitanja, a opet ne čini se da im je mrsko odgovoriti na sve. Ideja je, kažu, stara preko dvije godine.

– Znali smo da sve što se tiče digitalnog možemo napraviti jer smo po struci IT-ijevci, ali htjeli smo da fizički proizvod izgleda dobro sam po sebi. Da ga kupac poželi imati već kad ga vidi sve da cijelu priču i ne zna. Zato nam je najviše vremana trebalo za razvoj fizičkog proizvoda i samo testiranje materijala i izrade magneta – kazuje Antonio.

Što se tiče financija uložili su oni nešto vlastitih sredstava, a dio je i onih europskih. Prijavili su, naime, projekt na natječaj EU-a za inovacije malih i srednjih poduzeća i dobili sredstva. Da pak lakše bude kupcima shvatiti o čemu se tu radi razvili su oni i police, interaktivne police za trgovine koje će prektički same objašnjavati koncept.

Foto Davor Kovačević

– Na polici će biti zalijepljeni uzorci kao primjeri koje će svatko moći uzeti i isprobati. Ideja je da i bez osoblja na prodajnoj lokaciji sama polica objasni kako sve ovo radi. A tu su i naše društvene mreže gdje sve objašnjavamo, baš kao što ćemo ovo ljeto iskoristiti za naše marketinške kampanje – ističe Antonio.

MOZAK OPERACIJE

Imaju momci dogovorenu suradnju s TZ Pule, Brača, Korčule, Dubrovnika, a razgovaraju i s TZ Zagreba, Rijeke, Splita. Htjeli, bi, vele, u sve uključiti spomenute pa da krajem svibnja, početkom lipnja najkasnije, magnet bude na prodajnim mjestima spomenutih destinacija. I da, u nikad daljoj nam Americi postoji donekle sličan proizvod, no u Europi momci nisu našli da itko radi išta slično, da spaja svijet putnika i destinacije u jedinstvenu priču.

– Onda, nema granica za ovaj proizvod – primjećujemo.

– Krećemo s Hrvatskom, a plan je postepeno se širiti kroz Europu i šire – na to će Matej.

Čini se, o svemu su ova dvojica razmišljali. Kako uopće ide to njihovo mozganje!? Bit će sjednu na kavu i ajmo.

– Možda i jesmo nas dvojica mozak operacije, ali imamo cijeli tim ljudi koji su dio ovoga od početka – skromno će Matej.

Tako priznaju i da im je fakultet dao ona IT znanja, dok sve vezano uz poduzetništvo uče »po putu«. Imaju i objašnjenje zašto su proizvodu dali ime Souv.

– Tražili smo nešto što nije dugo, što dobro zvuči, što se lako pamti i što se veže za sam proizvod, za suvenire. Souv dolazi od riječi suvenir, suvenir je uspomena, a točno to je ono što mi pokušavamo riješit, to da uspomenu sačuvamo – kaže Antonio.

Matej pak ističe da je smjer razvoja suvenira u svijetu upravo ovaj, da to nije samo fizički proizvod koji je puki simbol putovanja, već produbljeno iskustvo kroz digitalne platforme. Ovi momci i njihovi magneti ne daju da nam fotografije s puta ostaju zakopane u galerijama nazovi pametnih telefona i to tako da ih naći ne možemo.

– Htjeli smo da su ljudima uspomene na dohvat ruke – jednostavno će Antonio.

– Vas bi zapravo turističke zajednice trebala dobrano nagraditI s obzirom na novi vid promocije – primjećujemo.

Smješkaju se njih dvojica, ma kažu kako ove godine sve rade besplatno s turističkim zajednicama.

– Cilj nam nije masovna prodaja nego stvarno testiranje koncepta u realnim uvjetima. Cijelu sezonu skupljat ćemo podatke o korištenju, testirati hoće li i koliko ljudi stavljati svoje uspomene na svoj magnet i hoće li to podijeliti s nekim, pa se i vraćati destinaciji. Želimo dodati neku dodatnu vrijednost i nije nam cilj monetizacija nužno i odmah – ističe Antonio.

Zato su na turneji da objasne sektoru da je pred njima puno više od pukog suvenira. Jer i ovo jest ovo više od suvenira, pametni neki suvenir.

– Više manje – smije se Antonio.

– Više manje – pitamo.

– Mi smo ga tako nazvali – šali se Antonio.

– Nego, koliko vi imate magneta onih običnih na svojim hladnjacima – pade nam na pamet pitati.

– Dosta. Zato smo i ušli u cijelu ovu priču. Kupovali smo za svakog puta jer ih je najlakše kupiti i staviti u džep, a i ne koštaju previše – kaže Antonio.

Njihovi pameti magneti, ovisno o prodajnoj lokaciji, stajatiće između 9 i 11 eura, odnosno između 19 i 22 eura ona luksuzna verzija u posebnom poklon pakiranju. Pa će ljeto koje je pred nama biti onaj pravi test. Što se posjeta »salonu« tiče, taj su test dvojica »kauboja« položila.

– A da sad morate uhvatiti prvog prolaznika na cesti i objasniti mu u jednoj rečenici o čemu se tu radi, što bi mu rekli – ne da nam vrag mira, baš kao da stres išta može ovom dvojcu.

– Souv je spoj fizičkog suvenira i osobnog digitalnog iskustva. Uzeli smo suvenir i pretvorili ga u medij koji čuva osobne uspomene i produbljuje odnos destinacije i putnika – mrtvo hladno će Matej.

A onda su, riječnikom kaubojskog filma rečeno, otpuhali dim svojih revolvera…

NE SAMO ZA PUTOVANJA

Što nosi budućnost!? Nosi, kazuju nam momci, recimo stickere, naljepnice koje se daju nalijepiti na bilo što pa da se na njih, baš kao i na magnet, dodaje bilo što od sadržaja.

– Moći će te, zapravo, obogatiti stare suvenire koje ste kupili na prijašnjim putovanjima kroz našu softversku platformu – objašnjava Matej.

A kako je magnet sada vezan za destinacije tako će sutra moći biti vezan za bilo što, od vjenčanja do nogometnih utakmica. Razni su načini primjene, jer razna su događanja uspomene vrijedna.

EKOFRENDLY I LUKSUZNA VERZIJA

Nismo htjeli da jedina dodatna vrijednost bude digitalna platforma, pa smo napravili svojevrsnu inovaciju s premium inox suvenirima – kazuje Matej.

Na stolu tako dvije verzije magneta, ona ekofriendly i ona luksuzna. Ti su luksuzni magneti, kazuje Matej, laserski gravirani u boji na inox pločice.

– Nema nikakvog printa boje već samo oksidacijom inoxa pomoću lasera, posebnom pripremom, dobivamo efekt boja – ističe Matej.

Imaju momci i dizajnericu za destinacije koja spaja simbole gradova u jedinstven vizual.

– Dugoročni cilj je da lokalni dizajneri osmišljavaju vizuale i na taj način se promoviraju – ističe Antonio.