Najbolja godina poslovanja

Tvrtka Dogma nekretnine slavi: ‘Tržište nekretnina se maksimalno stabilizira’

Aneli Dragojević Mijatović

Automobile smart za 20 godina vjernosti dobili su Danijela Korkut, Gordana Horvat-Ilić i Nenad Jurković / Snimio Sergej DRECHSLER

Automobile smart za 20 godina vjernosti dobili su Danijela Korkut, Gordana Horvat-Ilić i Nenad Jurković / Snimio Sergej DRECHSLER

Cijene kvadrata u 2020. rast će 2 do 3 posto, maksimalno 5 posto. Očekuje nas dodatna stabilizacija, možda tek lagani rast, prije svega jer ide zadnji val APN-a. Rijeka je poželjna destinacija za život, ulaganje, rentanje, turizam, sve je više upita stranaca i prodaja nekretnina skupljih od 200 tisuća eura, kaže Branko Papeš



RIJEKA  Godina 2019. bila je najbolja godina poslovanja u povijesti tvrtke Dogma nekretnine. To je vezano za tržište koje je raslo po stopama od 10 do 15 posto, i po količini prodaje i cijena, ali naš rast nije vezan samo za rast tržišta, već primarno za aktivnosti koje smo napravili proteklih godina, reorganizaciju poslovanja, okupljanje, ulazak na nova tržišta, činjenicu da smo otvorili poslovnice u Istri, Zagrebu, a počeli smo raditi i u Splitu.


I možemo reći da naš brend Dogma nekretnine nije više prisutan samo na riječkom tržištu, nego smo krenuli i na ostatak Hrvatske te smo, po nezavisnim istraživanjima, najjača agencija za promet nekretninama u Hrvatskoj, kako po broju licenciranih agenata, tako i po broju realizacija i prihoda, poručio je Branko Papeš, direktor Dogma nekretnina, na sinoćnjoj godišnjoj svečanosti u Grand hotelu Bonavia, povodom najuspješnije poslovne godine i 20. godišnjice rada agencije Dogma nekretnine.


Papeš je podsjetio da su krenuli 1999., kada je tržište bilo u povojima, nije postojala zakonska regulativa, a klijenti su, kazao je, više bježali od agencija za promet nekretninama, nego im prilazili. Bilo je teško, no danas je drukčije.





Sinoćnju Dogminu svečanost obilježila je dodjela priznanja agentima godine po zaradama i prodaji, a posebne vrijedne nagrade, automobile Smart, dobilo je troje agenata povodom 20 godina vjernosti Dogmi. Auto Smart dobili su Nenad Jurković, Danijela Korkut i Gordana Horvat-Ilić. Priznanja pak za agente godine dobili su Lorena Kogej i Vedran Prica, te Gordana Horvat-Ilić i Nenad Jurković. Najbolji novi agent 2019. godine je Jelena Urukalo, a najvredniji agent godine Jagoda Šamanić.



– Danas smo prepoznatljivi, klijenti nam dolaze sami, investitori traže našu uslugu, imamo iznimnu suradnju s bankama, upotpunili smo ponudu i prodaju. Imamo daleko najveću bazu nekretnina, kako kupaca, tako i prodavatelja, preko 20.000 nekretnina, i to ne samo u Primorsko-goranskoj, nego i u Istarskoj županiji, Zagrebu, Dalmaciji, širimo se… Odgovarajući na pitanja novinara o očekivanjima kretanja tržišta nekretnina u 2020., Papeš je odgovorio da se tržište maksimalno stabilizira.


Djelatnici Dogma nekretnina na svojoj velikoj fešti / Snimio Sergej DRECHSLER


Djelatnici Dogma nekretnina na svojoj velikoj fešti / Snimio Sergej DRECHSLER



Od 850 do 2.500 eura po kvadratu


– Za razliku od prije dvije godine, kada je rast bio čak i do 15 posto, sada smo imali rast cijena nekretnina od oko 5 do 10 posto, a u 2020. se očekuje dodatna stabilizacija, odnosno možda lagani rast i tržišta i cijena, prije svega jer ide zadnji val APN-a (državni poticaji, op.a.), koji se očekuje u trećem, odnosno u devetom mjesecu ove godine. No, važno je i to da je Rijeka Europska prijestolnica kulture. Mi primjerice konstantno pozivamo ljude iz cijele Europe da se dosele u Rijeku jer u Rijeci je jako lijepo živjeti. Rijeka je poželjna destinacija, za život, ulaganje, rentanje, turizam… Uz to, Hrvatska predsjedava Europskom unijom što će također pomoći, mijenja se percepcija o nama… Očekuje se i rast gospodarstva od 2,5 do 3 posto, okruženje je pozitivno, što daje pozitivan impuls, a to znači više kupnje i prodaje. Tu je i turizam, jako bitan za našu regiju, a najavljen je i novi val legalizacija, znači daljnje sređivanje tržišta, brojni projekti, nabrojio je Papeš. Na pitanje o najkvalitetnijim lokacijama u Rijeci, odgovorio je da se riječko tržište dijeli na istočni i zapadni dio. Najkvalitetniji kvartovi su, kaže, Trsat, Pećine, Bulevard na istočnom dijelu, a na zapadnom Bivio, Marčeljeva draga, Kantrida. Veli i da sve više stranaca kupuje nekretnine kod nas, i to ne više samo u Opatiji i na otocima, već se sve više odlučuju za Rijeku.


 



Papeš se posebno osvrnuo na prodaju ekskluzivnih nekretnina, a to su nekretnine preko 200 tisuća eura.– To je ono što je agentima najinteresantnije jer tu su prave provizije i prava “lova”, a mi vidimo rast u tom segmentu. Došli smo do toga da su 20 posto naših prodanih nekretnina – ekskluzivne nekretnine. No, ne samo da se desio rast u prodaji, nego se i tržište promijenilo: ove godine prvi put najviše nekretnina skupljih od 200 tisuća eura prodano je u gradu Rijeci. Znači, klijenti iz Rijeke kupuju nekretnine preko 200 tisuća eura, a prije je to bilo rezervirano za Istru, Krk, Opatiju, Crikvenicu, odnosno za klijente izvan Rijeke. Situacija se mijenja, nešto se mijenja…, kaže Papeš.


– Dogma sada prodaje projekt RIO, na području bivše tvornice RIO, i gotovo 25 posto upita je upravo od stranaca, otkrio je Papeš. Vezano opet za kretanje cijena u 2020., kaže da će one rasti možda 2 do 3 posto, maksimalno 5 posto, što ide u korak s infacijom, dok na pitanje što misli o primjedbama ekonomista da Hrvatska sve više postaje rentna ekonomija, jer uspijevaju samo nekretnine i turizam, kaže da se s time ne bi složio jer “svaki biznis iza kojeg stoje uporni i vrijedni ljudi uspijeva.” Papeš se osvrnuo i na posao agenta za koji veli da je doživio potpunu promjenu: “Danas je to ozbiljan posao koji iziskuje puno rada, truda, znanja, ulaganja u sebe”, poručio je.


Branko Papeš / Snimio Sergej DRECHSLER


Branko Papeš / Snimio Sergej DRECHSLER



– Svakim danom nam se sve više mladih ljudi javlja, i ovim putem pozivam sve one koji planiraju otiću u Irsku, Njemačku ili gdje već – dođite u Dogmu, tu se zarađuje više nego u Njemačkoj i Irskoj. U Hrvatskoj je budućnost, poručio je Papeš, dodajući da u 2020. planiraju dodatno zapošljavati. Trenutno na razini Dogma grupe ima stotinjak zaposlenih. Pitali smo i o cijenama kvadrata u Rijeci, a Papeš veli da je teško govoriti o prosječnoj cijeni jer ona ovisi o jako puno stvari, odnosno varira od 850 do 2.500 eura po četvornom metru.


Važnost sinergije


Obraćajući se pak svojim zaposlenicima, poručio im je da nikada nisu bile veće zarade nego prošle godine, a jedna od bitnih stvari je sinergija.


– Raditi u Dogmi znači imati podršku, suport, ali i ogromnu bazu informacija. U 2019. imali smo 535 prodaja, a mislim da na cijelom području Balkana nema agencije s toliko prodaja. To je rast od nekih 12 posto, i to je jako puno, a to su samo prodaje, što znači da nisu uračunati svi polozi, najmovi, zakupi itd. Posla ima jako puno, mislim da možemo biti sretni postignutim rezultatima. Dogma nekretnine imaju najveću bazu nekretnina i kupaca u RH. Na početku poslovanja, 1999. godine, bilo je samo 17 prodaja, a sada 535 prodaja, a za to je zaslužan naporan rad, kvaliteta, perfekcija, know how, ambicija, motivacija, komunikacija, znanje… Vi ste, Dogma tim je zaslužan za ovakav rast, bravo! – pohvalio je Papeš zaposlenike.